Слайд 1 · показатели

Трекшн Apr-Jun и позитивный сценарий до конца года

На одном слайде: CPI, CPA, заказы, заказы в день, скачивания, регистрации и средний чек. Факт за апрель-июнь отделен от прогноза Jul-Dec.

Важно по июню: в Excel маркетинговые external expenses за июнь стоят 0, потому что файл расхода не закрыт. Июньский CPI/CPA в карточках показан по dashboard/cabinet benchmark, не как finance posting.

CPI

$0.48

кабинеты до 30 июн

CPA

$54

$54.6K / 1 014 заказов

Заказы

935

Apr-Jun; 1 014 с марта

Заказов в день

10.3

среднее Apr-Jun; июнь 4.2

Скачивания

109 239

AF Apr-Jun; 134.5K с марта

Регистрации

60 448

Apr-Jun; 77.7K с марта

Средний чек

11 614 ₸ · $23.9

AOV по 935 заказам

Расход по каналам

$54.6K

Meta $48.2K · Google $3.3K · TikTok $3.1K

CPI, $

факт Apr-May; Jun benchmark; Jul-Dec forecast

CPA, $

стоимость заказа снижается в сценарии

Скачивания

тыс. установок AF

Заказы

факт Excel + forecast 24M

Слайд 2 · экономика

Средний чек, расходы на заказ и почему мы в минусе

Breakdown показывает, что товарная маржа есть, но рост сейчас субсидируется логистикой, доставкой до двери, бонусами до -40% и привлечением аудитории.

Метод: верхняя таблица = структура среднего чека 11 614 ₸, она сходится в 100%. Доставка до Казахстана и Emex показаны отдельно как субсидируемая логистика сверх AOV.

Структура среднего чека

AOV 11 614 ₸ = 100%

Компонент	% от AOV	₸ / заказ

Доставка до Казахстана1 771 ₸ · 15.3% AOV

Emex: последняя миля2 734 ₸ · 23.5% AOV

Почему такая разбивка: 1688 + Array + банк сидят внутри экономики среднего чека. Остаток 38.8% почти полностью уходит на бесплатную логистику до Казахстана и последнюю милю.

Доходы и текущий минус

Apr-Jun 2026

18.37 млн ₸ выручка Apr-Jun; около $37.8K

38.8% остаток / маржа до логистики

-24.3 млн ₸ contribution с учетом полной выручки

4 505 ₸ логистика до Казахстана + Emex на один заказ

Логистика бесплатная для пользователяДоставка до Казахстана и Emex сидят на компании, чтобы убрать барьер первого заказа и ускорить доверие.

Доставка до двери и post-purchase trustМы покупаем не только заказ, а уверенность: ожидание, трекинг, повторное поведение и меньше страха перед cross-border покупкой.

Бонусы до -40% и paid acquisitionМинус сейчас осознанный: скидка и $54.6K маркетинга привлекают аудиторию, дают первые покупки и базу для retention.